销售的破解之道——福意联手术室恒温箱

曾经一个在公司做销售的员工跟我谈心：他在一个中部省市从事的销售，刚到公司时老板说这个行业很具有挑战性，很艰辛。要做好心理准备，现在跑了三个多月了，老板分的几个市的医院他都跑遍了，但是没一家医院说要他的设备，他们做的是医院里净化设备，价值都比较高，一般都要做计划的！以时间也比较长，见了好多科室主任，态度好的就说咱们现在没意愿，不好的直接说没计划你走吧！

    虽然是这样，他还是一次一次的去拜访，因为次数多了也基本认识了，但是感觉他们还是不信任，自身的信任感没有树起来，有时去多了，经常是不知道怎么去跟他们沟通，他自己也很郁闷，去了说啥？不知道下步的目标是啥，如何沟通和探寻需求，跟老板说过一次，老板说做销售，没有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧！

    我是北京福意电器有限公司的销售经理，公司生产医疗恒温设备，在我接触的经营的经销商中经常会出现这样的问题，有的是因为关系不到位，有的是因为自己的销售能力不行，有的则是因为选购和推荐的产品不符合，导致在给各大医院投标和推销产品中屡遭失败，甚至会为了追求*大利益采购廉价没有质量保的产品，而造成非常大的麻烦，丢失长久合作的机会，得不偿失。

比如各大医院常用的生理盐水加温柜，是被广泛应用的医疗恒温设备。各地经销商从我们企业平均每月都要订购千台，可见市场需求的庞大。根据医院的规模选购的产品规格大小有不同。福意联的产品性能稳定性很高，外观也非常适合医院的蓝色风格，被各大院校高度认可、。而对于刚刚接触销售的经销商来说，如何去向医院老师推广产品，则必须要懂得业的行业和产品知识。

生理盐水加温箱主要是对生理盐水加温并保持恒温，一般为36-38度之间。

就拿福意联FYL-YS-150L、FYL-YS-280L、FYL-YS-430L来说，可控温在2-48°C之间任意温度值，微电脑控制LED显示面板，除此之外还有其他产品特点：

1、产品结构为立式箱体。主体分为四部分：电气控制系统，制冷系统、制热系统、显示系统。

2、箱体内部采用高密度聚氨酯整体发泡，具有重量轻、保温性能好等特点。

3、自动化霜功能，适合高温高湿地区，外门防凝露技术的应用，85%湿度无凝露。

4、智能电脑温度控制器，数码显示、控温精度高。具有高低温报警、温感器故障报警和锁功能，防止出现意外。

5、温感探头，自动显示箱体内部温度，便于随时观察箱体内温度变化。

6、采用新型风道设计，多孔入风使箱体内温度更均匀。温度偏差范围小。

7、制冷系统与制热系统匹配合理，采用强制空气循环，确保箱体内整体恒温无死角。降温或制热速度快，设定的温度在短时间里，即可达到设置温度要求。

8、使用三层高强度中空玻璃，中间层为真空处理，保温效果好，透明度高，便于随时观察箱体内部存放的物品。

9、采用新型全封闭压缩机，运转平衡，噪音低，使用寿命长。

10、此产品为嵌入式恒温箱，可将产品直接嵌入在壁橱或墙壁中，不占用多余空间。

11、箱体采用上等钢板，经喷涂工艺，表面色泽柔和，内部隔层可任意放宽和缩小，便于存放不同物品。箱体内部具备照明设施，方便夜间观察储存的物品。